Купите больше занятий - выше скидка...
В чём подвох?

У многих школ при оплате сразу 40-80 занятий один урок стоит значительно - порой в 2 раза - ниже, чем в пакете из 4 занятий. «Ура, надо скорее хватать»? Давайте разберёмся в подводной части айсберга.

Зачем это продавцу?

Спустимся ступень за ступенью внутрь этого «айсберга» - начиная от мыслей, которые сразу приходят в голову, - и прямиком к самой жёсткой сути!

Скидка - это плата за пользование вашими деньгами?

Это, конечно, одна из первых мыслей, которая приходит на ум. Вы платите наперёд, а школа крутит денежки в бизнесе. Так ли это? Давайте посчитаем.

У одной крупной онлайн-школы пакет из 4 уроков на 44% дороже пакета из 32 уроков.
Таким образом, они берут «в кредит» у клиента деньги под 264% годовых. Здесь подробно, как получили эту цифру.
Но школе проще взять деньги в банке под 12% годовых (а не 264%)! У крупных онлайн-школ есть доступ и к кредитам, и к венчурному капиталу.
Поэтому причина больших скидок точно не в этом.

Неужели школа рассчитывает, что вы заплатите за 60 занятий, а посетите только 2?

Тоже вряд ли - во всех нормальных школах есть возврат неиспользованных средств клиенту. Хотя бы просто по Закону о защите прав потребителя.

Экономят труд бухгалтера?

Лучше разок заплатить много и не дёргать бухгалтера мелкими платежами? Тоже не причина. У них всё автоматизировано. Да и не трудоёмко это.

Значит, остаётся одна веская причина делать большие скидки за пакет уроков...

Мы считаем, что всё дело в оттоке клиентов

Оплата вперёд - психологическая «мотивация» для клиента отзаниматься до конца.
И вот тут барабанная дробь... Неужели у школы так плохо с оттоком клиентов и их мотивацией продолжать, что они делают такие большие скидки на пакеты занятий?
Мы удерживаем клиентов другими способами - радостью от прогресса и самого процесса обучения. А кто-то из школ понимает, что им кроме скидок удержать-то и нечем. Вот и пытаются поймать клиента «в ловушку». И люди идут.