Как отвечать на вопрос «Расскажите о себе» на собеседовании на английском?

Это частый вопрос на собеседованиях. Воспользоваться возможностью подороже продать себя, пока у партнёра открыты уши? Или упустить момент, сказав не совсем то?

При ответе на этот вопрос лучше говорить о своих профессиональных компетенциях, которые соответствуют самым острым болям работодателя. В том числе о тех, в которых вы сильнее многих других кандидатов.

Например, у производственного предприятия бывают простои с миллиардными убытками, если от китайского поставщика поступает разнородное сырьё. А у вас, например, большой пул китайских поставщиков, с которыми вы работали и добивались должного качества сырья. Об этом нужно сказать на собеседовании, если вакансия - руководитель отдела закупок.

Как узнать боли и цели работодателя?

1) Изучить перед собеседованием открытые источники, посоветоваться с коллегами из отрасли. Если должность руководящая и вы общаетесь непосредственно с лицом, принимающим решения, то не лишним будет задать несколько предварительных вопросов заранее - для подготовки к собеседованию.

2) Задавайте вопросы на собеседовании. Рекомендуем книгу Нила Рекхэма «Продажи по методу СПИН» - одна из лучших, на наш взгляд, книг по продаже сложных продуктов и услуг (а вы, по сути, продаёте сложные услуг работодателю, на долгосрочной основе).

Что нужно искать: симптомы (боли, цели лиц, принимающих решение о найме). И почему эти симптомы значимы. «Периодически приходит сырьё с нестандартной влажностью» - это симптом. «Это вызывает простои цехов на несколько часов, миллиардные убытки и срывы сроков поставки готовой продукции клиентам, что приводит к потере клиентов и ещё большим убыткам» - вот это уже подводная часть айсберга. Её и нужно откопать.


Однажды, не имея высшего образования программиста и большого опыта, я просто показал разработанное мной приложение, похожее на то, что было нужно работодателю. Это было в точку - и без долгих разговоров я был взят на должность, требующую значительного опыта от других кандидатов.

Слишком много вопросов о фактах («сколько у вас цехов?», «какой рекламный бюджет?» раздражает работодателя, клиента. Лучше как можно быстрее переходить к его болям/целям. Нет проблемы - нет продажи.
А ваша уникальная компетенция, адресованная острой боли работодателя, помогает продать себя дороже.

Чтобы свободно говорить на английском во время собеседования и на работе, гораздо эффективнее разобрать именно эти ролевые ситуации, чем проходить учебники с общими темами. Записывайтесь на бесплатный пробный урок под ваши задачи.

Войдите, чтобы лайкать, сохранять в избранное, участвовать в акции «Приведи друга»

Запишитесь прямо сейчас
на бесплатный пробный урок



Подписывайтесь на наши каналы в Телеграм

✔ Навыки будущего: как детям и взрослым быть востребованными
✔ Готовься к повышению: полезный контент для карьеры в международных компаниях
✔ Глобальный фрилансер: полезный контент по работе с зарубежными заказчиками и построению бизнеса

Как выбрать каналы и подписаться

1) Найдите нашего бота в Telegram (или кликайте эту ссылку): @liberty_s_bot
Бот - с нашим логотипом:

2) Введите этот код: 003

3) И бот предложит вам список каналов: выбирайте и подписывайтесь!

Похожие материалы

Рекомендуем